「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（最終回）」営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（６） この証券会社でのセミナーは、 熊本でもう1回ありました。 そして、 この熊本支店の支店長の先輩であり、 私を気…

「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（５）【ブログのみ】」 次の質問は 「半年入院したのですが・・・」と スクリーンに映し出されます。 これは医療保険で 給付される入院日数と、 実際の入院日数の話をするの…

「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（４）」まず、 生命保険と損害保険の 違いを分かりやすく説明します。 この違いは、知っているようで、 知らない方が多いのです。 この話は参加者の評判がいいのです。 難し…

「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（３）」 セミナーは多くの方に 参加していただきました。 混乱を予想していましが、 受付から誘導までスムーズに 行きました。 さすが、 毎月講演会を行っている 支店のメン…

「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（２）」 この大手証券の熊本支店での セミナー開催前のことです。 集客の打ち合わせを しているときに 「証券営業マンに一度、教えておいた方がいい」 ということになり、 社…

「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 大手証券から依頼されたセミナー（１）」 1998年7月に、 大手証券の熊本支店で、 私はセミナー講師をしました。 セミナーの内容は「保険」です。 このセミナーは私、花田が 単独で行いました。 このセミナー…

32期にメンバーが集まって 準備しました。 こんな時に頼りになるのが 女性です。 私たちの同窓会の成功は 女性の協力がポイントです。 今年の同窓会は 大学生の出席がすくないので 気がかりです。 6月1日 ホテルグランドパレス http://www.grandpalace.co.jp…

★ 「驚くほど、生命保険営業で成功する！ 営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（最終）」 不動産についての説明は 一通り終了しましたので、 ここで、いろいろな運用商品を 復習も兼ねて紹介します。 スクリーンには、預貯金、債券、 株式、投資信…

営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（９） では、不動産はどうでしょう。 どのように活用すればいいのでしょう。 ここが今日のセミナーのポイントです。 住宅メーカーが主催で、 土地をどのように活用するか というのがテーマで、 最終的にはマン…

朝一番は私が営業の勉強会のデモを披露します。 セールスプロセスについて、 アポイントの取り方 名刺交換 実演 アプローチ 実演ロープレ アプローチ 実演ロープレ ヒアリング 実演ロープレ プレゼンテーション ワークとロープレ 紹介入手 など、勉強会やセ…

次に超低金利時代なのに、預貯金に お金が流れている現状を説明し、 金利の話に展開して行きます。 金利０．１％（今だと高い方ですが、）で 運用して、100万円が200万円になる ためには何年かかるか？という、 今のマネーセミナーでも頻繁に 出てくる「72の…

保険営業マン向け、 法人セミナー講師実践プログラムの 11回目がスタートしました。 まずは、私が保険営業マンの 可能性を説明。 また、保険偉業マンが 持っている営業ノウハウや営業経験が、 他の業種ではとても参考になり、 有効であるということを お話し…

★営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（７）さて年金の話のポイントは、現在の厚生年金、国民年金、企業年金の平均額を表示させ、今度どうなるのか、と問題提起しました。国が当てにできるのか、企業年金が崩壊しないのか

営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（６）知っていそうで、知らない保険の知識と役割などについて話した後、ライフサイクルと必要死亡保障額の考え方にして説明します。要するに「いくらの保障が、なぜ必要か」の基本となる考え方を理解してもらう…

東京では毎月、大阪では 2か月に1回行っている 面白いほど セミナー営業が わかる ・ Ｗセミナー ↓ http://bit.ly/14uRniH 多くの方にご参加いただき ありがとうございます。 懇親会も半分以上の方が 参加しましたので、このテーマへの 関心の深さがわかりま…

●営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（５）セミナーの内容は、「短すぎる死と長すぎる生」で、なるほど！を引き出したので、この後は「人生を考える」という話に展開します。人生の全体を考えるためには、ライフサイクル表（ライフシュミレーショ…

●営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（４）1998年6月に行われたこの有名な住宅会社からの依頼セミナーの内容を紹介しましょう。あなたがセミナーをする上でとても参考になると思います。 このセミナーで使用したパワーポイント（PPTは1996年から使…

●営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（３）この有名な住宅メーカーとのセミナーは、新聞の全面広告で集客したのですが、そのページを私は今でも持っています。なぜ？ それは証拠として活用していたからなのです。口で「有名な住宅メーカーでセミナ…

●さて、私の友人であり、弊社会員でもある「大坪勇二さん」が 無料の保険営業マン向けの動画スタートをさせました。 ↓ http://bit.ly/14dSHpU （数日しかチャンスがありません） とにかく、保険営業マンを成功させることが 私の使命ですから、役に立つものを…

●営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（２）このセミナーの結論から話しましょう。アパートは3棟売れました。まだまだ実績がない時期でしたから、この有名な住宅メーカーはとても驚き、そして、喜びました。このスキームを続けたいということで、こ…

福島に来ました。 弊社の法人セミナー講師 http://bit.ly/12Klu4V 実践プログラムの卒業生の 長谷川さんとジョイントセミナーです。 対象は 「 経営者 」 です。 まずは私のパートです。 見込み客を増やすことがテーマ 多くの方に参加いただき感謝します。 …

●営業手法 住宅メーカーから依頼されたセミナー（１）私の友人の紹介で、とても有名な住宅メーカー主催のセミナーで講師をしました。お金を頂いての依頼セミナーでした。参加者は土地を持っている資産家がほとんどでした。このセミナー講師をすることになっ…

http://bit.ly/10N5ICe ↑ 保険営業マン向けのマネーセミナー講師養成実践プログラムを 2日間の日程で行いました。 多くの方に参加いただきありがとうございました。 2日目はＦＰである坂野亜希子さんからの体験談を 話してもらいました。 坂野亜希子さんは「…

●営業手法 進化するセミナー営業「大手新聞とタイアップ（最終回）」ついに、このアマチュアスポーツの協会会長がいる大阪で、マネーセミナーを行うことが決まりました。大阪がこのアマチュアスポーツ協会の発祥の地であり、本部なのです。その会長が手をあ…

●営業手法 進化するセミナー営業「大手新聞とタイアップ（４）」このアマチュアスポーツ協会の本部から、各地の協会に案内を出して頂きました。その文章の中には、私たちがセミナーを開催し、協会が参加者を集客した場合、1名につき協賛金（集客費）を払うこ…

●営業手法 進化するセミナー営業「大手新聞とタイアップ（３）」2011年8月下旬、とても暑い日に、私たちは、タイアップしたアマチュアスポーツ協会の役員を対象としたお試しセミナーを開催しました。当日の役員会は、次回の大会の組み合わせを決めることにな…

●営業手法 進化するセミナー営業「大手新聞とタイアップ（２）」大手新聞の方の話によると、アマチェアスポーツの団体は数多くあるが、資金集めに苦労しているところが多いのが現状らしいのです。 ご存じのとおり、企業がアマチュアスポーツの協賛を取りやめ…

●営業手法 進化するセミナー営業「大手新聞とタイアップ（１）」大手新聞とのタイアップセミナーを開催するまでに、3年の時間がかかりました。大手新聞とタイアップできることは、ブランド力や信用力のアップになり、集客も期待できるといった大きな効果があ…

保険営業マンが、必ずブツかる【壁】を、ご存知ですか？・どんなに優秀な営業マンであっても・どんなに秀でた能力をもっていてもすべての保険営業マンが必ずブチ当たる、そんな【壁】の、存在をご存知ですか？