花田敬の保険営業マン学習センター 

保険営業マン、保険代理店向けコンテンツ

2011-07-01から1ヶ月間の記事一覧

【生命保険営業】 アプローチ 「もっているからいらない」は本当か?

花田です。お世話になります。 今週で7月も終わりですね。 ほとんどの学生は夏休みになり、今朝の通勤電車では見かけませんでした。 私が講師をしている大学は7月29日金曜日で前期試験が終了して 夏休みに入ります。 eFPグループも8月末までオープンセミナー…

【生命保険営業】【いい保険プロ・サポート 7/22/2011 】世界共通の人間心理『○○の原理』

下記 eFPグループ大阪オフィスの赤松からのメルマガです。 こんにちは。 大阪オフィスの赤松です。 先日は大型の台風が日本列島を襲いました。 死者は出なかったものの各地では大きな被害がでました。 皆様は大丈夫でしたか? さて、本日は人間の心理につい…

【生命保険営業】アプローチのポイント3つ 第3回目 話を聞いてくれない人には例話法

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【生命保険営業】 【いい保険プロ・サポート 7/5/2011 】秀吉が生涯最も恐れた人物

弊社大阪のメンバーがメルマガを出しましたので 紹介します。 こんにちは。大阪オフィスの赤松です。 私は昔から大河ドラマが好きで、 今も毎週日曜が来るのを楽しみにしております。 現在は「江~姫たちの戦国~」が放送されています。 江は織田信長が伯父…

【生命保険営業】 アプローチのポイント3つ 第2回目

花田です。お世話になります。 皆さん、調子はいかがですか? 迷ったら、まず初心に戻りましょう。 毎週行っている大学の授業は「プランニングの段階」まで進んでいます。 まずは、一通りセールスプロセスを教えて、後期の最後は少し実践的なことを 教える予…